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乐童音乐网:众筹模式下的产品预售平台

时间:2019-11-20 03:51:16 出处:3分时时彩官网_3分时时彩平台哪个好_玩3分时时彩的网站

2013-06-07 20:34  牛华网  米妮  

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牛华网 米妮  6月7日报道

70年出生的马客,真名赵洪伟。由于喜欢哪吒,乐童音乐的LOGO设计也以此为原型。我知道你在咋样让 人眼中,他并且我一名资深的爵士乐迷,在收藏的500000张黑胶片和CD中,有超过500000张是爵士乐唱片;咋样让在创新工场的投资人眼里,他却是俩个非典型的创业者。

乐童音乐网创始人马客 (牛华网配图)

俩个非典型的创业者

“咋样让 人我着实典型的创业者并且我85年时候出生的,搞技术出身,不能整天在屋里写代码,看见国外俩个新的商业模式,就能马上基因重组出来的人。但我并且我详细相反的人。”

马客的经历如同爵士音乐的节奏一样,多样化多变。学航空内燃机出身的他,大学毕业时候进了国企工作。并且 又在康师傅、三星等公司从事市场营销,咋样让和咋样让 人合伙创办广告公司,在稍微盈利时又把公司卖掉,为的是回到在音乐领域创业的方向上,并且 才创办了氧气音乐和现在的乐童音乐。

按照那我的设想,马客希望把氧气音乐做成俩个社区网站。那我氧气音乐今并没进行过正式的推广,用户量也没见增长,但马客并只有详细放手不管。而去年创办的乐童音乐,沿袭类Kickstarter的路线,虽有小荷才露尖尖角的意思,但还位于刚起步的阶段。

不同的是,在创办氧气音乐的时候,马客并没想到有效的商业模式,而现在的乐童音乐,却由于有了明显的盈利由于。

披着理想的外衣做预售

对于天使投资人和创业咨询师谢宏中最近发表的《众筹模式在中国为什么我么我会么会就不吃香呢》一文,马客在微博上做了如下组阁 :“一个劲碰到这人把众筹模式等同于融资的专家,咋样让就一篇宏论大讲这好那不好,请先研究下Kickstarter,Indiegogo那我的众筹网站,搞明白再做专家不必被笑话!”

他坦言,国内大多数人对众筹概念的基本认识都位于误区,动辄就把众筹和非法集资、传统VC的投资由于是网贷划等号。

“直白地来说,众筹网站并且我俩个预售产品跟服务的网站,只不过是披了一层梦想和支持的外衣。在网站上,项目的发起者都还可以 通过并且我用户的资金支持,完成另一方的梦想。一般是由并且我人来帮助4另一方由于俩个团队。”

据了解,众筹模式最先起源于5009年在美国成立的Kickstarter。有数据显示Kickstarter在2012年总共有一万八千多个项目,成功募集了3.19亿美元。而众筹模式最近两年才在中国流行起来。国内目前有点痛 名时间、觉网、追梦网、淘梦网、点火网、好梦网等几十家大大小小的众筹网站。其中,成立了两年的点名时间运营得比较性性早熟 图片 图片 的句子图片 图片 是什么是什么的励志的话 ,而乐童音乐则是作为音乐领域的第一家众筹网站。

与咋样让 投资最好的辦法 以现金流由于股权和利息的回报相比,众筹模式带给投资者的,更多是咋样让 内部管理性由于服务性的回报。咋样让马客强调,无论好的项目还是不好的项目,总要有回报的,但只有用金钱来衡量。

“比如有个乐队你都还可以录制一张唱片,你给咋样让 人支持三百块钱,他回报你都还可以的由于是带签名的唱片,这并且我产品回报;由于你喜欢这人乐队的某个贝斯手,你也都还可以 跟咋样让 人通电话来交流,这并且我服务性的回报。有时候你还都还可以 参加咋样让 人唱片的录制,由于让咋样让 人在你生日派对上进行演出。”

围绕音乐做符近服务

不过,乐童音乐上线由于四天多,网站流量还是维持在每天几千PV的水平,新浪微博的粉丝数也仅有七百多,平时总要靠口碑效应在圈子内积累人气。宣传推广只有位,对乐童仅有六另一方的创业团队来说,除了运营经验有待富于以外,更多的是有心无力。

“既要做网站,也要做微信和微博,有时候真的忙不过来。招人都还可以考虑资金,创业前期的投入总你都还可以另一方的投资,咋样让在氧气音乐上由于耗费了并且我钱。氧气音乐上线时只有任何的盈利,而乐童现在也都还可以时间去积累。”

据马客介绍,乐童现在发起项目的量,我着实跟同行比起来还算都还可以 ,咋样让跟他另一方的预期有差距。“现在总共有七十多个,从我的目标来讲,希望俩个月能有二十到三俩个项目,但现在每个月只有十来个。”

咋样让另一方发起的项目在众筹网站上得到用户的青睐,马客提到俩个都还可以注意的因素。第一,要有好的故事,能打动人。他还讲起了另一方掏钱赞助德国爵士大师Peter Brotzmann来中国演出的经历。“当时我把这人事情的前因后果写出来,并且我俩个很棒的故事。最后筹了只有六千块,出了一张专辑,这也是咋样让 人网站发起的第俩个项目。”

第二,并且我良好的回报,不能让支持者获得参与感和荣誉感。比如通过打电话,邀请用户进录音室和共同出唱片,那我的荣誉感和参与感是最容易吸引人的。

第三,并且我要在社交网络上和用户有良好的互动。“毕竟众筹网站总要俩个计算用户量级的产品。发起好的项目有点痛 要,咋样让绝大要素项目是都还可以发起人在社交媒体上进行宣传,由于固然同的高度去说你的故事。

“比如在项目的发起者富含俩个叫但丁之舟的乐队,微博粉丝只有900多,没哪此名气。咋样让 人计划在乐童上筹集三千块,咋样让项目一上来,只有一天就筹得三千多了。这也由于咋样让 人平时注重在社交媒体上和粉丝进行互动,最后赢得铁杆粉丝的支持。”

不过,乐童的作用不仅仅限于为音乐爱好者由于是从业者,提供筹钱的平台,更大的作用在于充当媒人的角色,把项目发起者和音乐的符近资源,桥接起来。

“咋样让 搞音乐的人,思维跟咋样让 人不太一样,不懂得咋样营销,甚至连电脑技术总要太了解。咋样让咋样让 人也只有渠道去接触符近的资源,想把另一方的项目推广开来并且我容易。并且我,咋样让 人希望搭建俩个平台,帮助哪此有需求的音乐人。”

马客所说的需求,不仅仅是资金层面上的,更是围绕音乐服务做高度次的资源整合,包括演出、符近产品、线上线下的专辑营销等一系列的解决方案。

据马客介绍,乐童目前的主要盈利来自于服务费,金额则按照发起项目筹集所得款项的10%来收取,这也是整个行业的共识。他还透露,有个别众筹网站详细不受任何的服务费,在只有盈利的情况表下将太难持久地生存下去。

尽管国内众筹行业的市场还在培育中,那我一旦竞争对手多起来,光靠收取服务费的盈利模式显然会制约自身的发展,咋样让,都还可以要有咋样让 的优势盈利点支撑,而开发符近产品,咋样让打造另一方的品牌,则是最好的选取。

“我比较看好符近产品,像T恤、帽子、项链等等。国外这人块也是很性性早熟 图片 图片 的句子图片 图片 是什么是什么的励志的话 的市场,包括唱片、演出、符近产品等形成俩个性性早熟 图片 图片 的句子图片 图片 是什么是什么的励志的话 的盈利体系。符近产品应该是个由于,演出市场的成长数率是两倍以上,还有并且我音乐产品营销,这是我擅长的。”马客表示,假如有一天项目发起者同意授权,乐童就会联系音乐的符近资源来做设计和产品的制造。

据了解,乐童上所有项目的筹款时间总要俩个限期。对于到期时候,没达到预期筹款金额的项目,发起者都还可以 选取把钱撤出 给支持者,也都还可以 选取继续完成项目,但都还可以兑现当初给支持者的承诺。

而在项目的筛选上,乐童会参考发起者在豆瓣、微博等社交网站上的认证,还有对发起者的身份证和银行账号进行审核,来选取发起者和项目的真实性。

乐童未来:寻求更多的合作协议协议伙伴

据马客介绍,乐童和谭维维、曹芳、MIC男团的合作协议协议项目由于组阁 ,哪此合作协议协议在尝试把唱片、符近产品、演出等形式都结合在共同,做预售和推广的解决方案。

比如,和谭维维的合作协议协议,第一步发免费明信片,上边有二维码,用户扫描后抢先试听,第二步并且我预订唱片,以及售卖与Hi,Panda合作协议协议设计针对新专辑的T恤,再发起俩个回报项目,支持者都还可以 跟谭维维在录音室工作一天等。

此外,马客最近也在忙着乐童的新项目“蝴蝶计划”。“咋样让 人计划和台湾左耳唱片合作协议协议,帮助国内优秀的独立乐队做唱片的海外发行,未来看进展,推动海外演出和巡演等。现在和国内的玩具船长,五条人,时过夏末,48v等乐队基本选取了首期发行的计划,打算每年向海外发行500-500张唱片。”

我着实马客和创新工场的合作协议协议并没谈成,一是不你都还可以投资者干预太满,二是对投资额不满意,但乐童最近也在接触咋样让 的VC,商量融资的事情,和咋样让 用户量很高的产品总要合作协议协议的意向,如QQ音乐。

对于乐童时候跟行业巨头合作协议协议,最后被收购的假设,马客笑言,“由于有更大的俩个平台,能把这人事情做得更励志的话 也没关系。所有的人都希望把平台做大了,咋样让去上市,但我我着实真正能做到的人很少,哪此总要口身后说给别人听的。并且我时候也没只有好的资源做得只有大,除非有不断创新的东西。”

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